卖方子 (1/2)

&ep;&ep;如此又过了两日，叶贵明这几日也没闲着，把后山的那块地全都翻整过了，一大早便带着从村民那借来的土豆、白菜、萝卜、韭菜这些菜种，去了后山播种。

&ep;&ep;钱氏惯是闲不住的，带着叶幺妹一并上了山，只留下叶杏娇在家里看屋，并顺带坐一顿晌午饭给他们给送过去。

&ep;&ep;于是叶杏娇借着日头正好，搬了面板在院子里和面，打算烙点葱花饼，这干体力活着面饼之类的最是顶饿。

&ep;&ep;可这日头还没到正中，就听见老炸子风风火火的声音：“杏娇，杏娇，在家不？我给你带了贵客哟……”

&ep;&ep;这叶老渣子每天去县上，都得在县上呆上一阵，看看能不能捎几个人挣上两铜板，嫌少有这么早就回来的。

&ep;&ep;于是，叶杏娇连忙放下手中的活计，迎了出去：“渣子叔，今天咋这早呢？”

&ep;&ep;“哎呦，可了不得……”叶老渣滓跑的快，身后还跟着两人，他这一个劲儿的朝身后使眼色，小声的说着：“那两可都是贵人哟……喏，这不特特让我领着来找你，都是奔着你酸奶水果捞来的，给了我一两银子的车费，叔这可是沾了你的光，你好好答对答对，这怕是要发大财了……”

&ep;&ep;叶杏娇这才打量起他身后的来人，只见来人是一男一女，女的三十上下，保养得很是得宜，此女正是锦绣坊的苏老板。

&ep;&ep;而跟她一并来的男人，青须直缀，看着岁数与她相当，这苏老板每走一步都小心护着，只看着却是面生的很，并不认识。

&ep;&ep;“杏娇，好久不见！”苏老板先一步迎了上来，拉起她的手，和善的说：“来，给你介绍个朋友，这位是天香楼的邱掌柜。”

&ep;&ep;天香楼，是府城的老字号，开了有百余年，分号遍布整个州府，这位邱掌柜是总掌柜，管着数十家铺子的大小事，在府城也是叫得上名号的。

&ep;&ep;叶杏娇早有耳闻，只未见过真人罢了，如今苏掌柜这一引荐，自是上前行了个半礼，笑着应道：“早就听过邱掌柜的大名，如今却是见着了，来，屋里坐。”

&ep;&ep;说话间，叶杏娇引着二人去了正屋里头，叶老渣子晓得他们有大事要谈，打了个马哈就溜了……

&ep;&ep;叶杏娇打了两碗蛋茶端了上来，这二人都是见惯风雨的人物，皆没因着寒酸不上台面露出什么异色，只淡淡吃了两口便放下了。

&ep;&ep;“今日啊，我只来做个介绍人，这邱掌柜自有买卖跟你谈。你们且聊聊不用管我。”苏老板吃过蛋茶，便笑着说。

&ep;&ep;“都不是大事，你们这么久没见，且叙叙旧，其他的先不提，先不提……”邱掌柜听了她的话连连摆手往后退。

&ep;&ep;这就是做惯生意的，不论内心有多渴望，面上却都是不显。若不是叶杏娇活了两世，只怕还真露了猴急之相。

&ep;&ep;故此，叶杏娇也只笑笑并不说，三人如此默了一会子，苏老板今日来做得便是说客，自晓得里面的门道，故而也笑着暖场说：“叙旧什么时候都可以，可莫耽误了邱掌柜，邱掌柜有话直说便是，这都自家亲亲的妹子……”

&ep;&ep;“如此，邱某便不客气了。”邱掌柜作了个揖，道：“这几日我见叶姑娘往锦绣坊送了酸奶水果捞，酸酸甜甜很是得宜，邱某想着若得这样一味甜食，也很给天香楼添彩。不知道姑娘这吃食方子卖是不卖？”

&ep;&ep;这邱掌柜说的是轻巧，但叶杏娇却从叶老渣子的话里得知，这县上的太太小姐们这几日吃惯了酸奶，忽又没了，在锦绣坊闹僵了好几回，直说他们不会做生意。

&ep;&ep;“只不知道邱掌柜想如何买这方子？”叶杏娇性子直，惯不爱绕弯，再说想来的人都来了，拿乔只显得没意思。

&ep;&ep;“我出二百两银子，姑娘把这房子买断给我如何？”邱掌柜盘算了一番。

&ep;&ep;若在市集上卖，这酸奶水果捞一斤能卖二十文，若是进了酒楼自然得翻个倍，只算四十文，二百两银子能得五百斤。

&ep;&ep;这五百斤看起来多，可天香楼十几家的分号，只算一家一日卖的十斤，这一天就是百十斤，只几天便回本了。

&ep;&ep;如此一算，却是不大划算……

&ep;&ep;“粗算一下，天香楼一日便能售卖出百十斤酸奶水果捞，不若我去临近几个村联系些养了奶牛的农户，每日送上百斤给天香楼，每斤我只收掌柜的十五文如何？”叶杏娇含笑应对。

&ep;&ep;按照叶杏娇这个算法，抛去一斤十文的牛奶钱，每斤只赚了五文，可一天就净整五两，二百银子不过一个多月便得了……

&ep;&ep;邱掌柜晓得，叶杏娇这话未必是想做酸奶水果捞的供应商，毕竟她不似天香楼有门路，有专门的供货商，附近几个村子一日收牛奶百斤，怕是难得很！

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