第二十七章 成功的谈判 (1/2)

“......你来找我，不为卖菜谱，原来是想要开酒楼！”容建成说得肯定，脸上的笑更是加浓，明显一副兴致更甚的样子。

后头站着的小二就呆了，自家老板的要求明明被拒了，怎么反而还这般高兴起来。

钟小舒却是也十分的开心，因为跟这种聪明人说话就是不用多费口舌，刚刚将来意表明，人家就已经猜了出来了。

“是，我们想自己开酒楼，但因为没有本钱，只有手艺，所以只好来与容老板你来商量了。”

说白了，其实就是来拉投资的，她出力，容建成出钱。

顿了顿，钟小舒继续从容不迫道：“容老板，我这脑子里装的菜谱可不止十样八样，味道怎么样你也是尝过的，不是我自吹自擂，定比其他酒楼里的味道要好，也不愁没人光顾。也就是看在咱们是同乡，我才优先考虑你。”

言下之意，就是容老板若是不答应，她也可以去找别的老板合作。

不过她嘴上虽然从容不迫，心里却有些紧张，这是第一次实打实的跟人谈条件，张口就是要人投资一栋酒楼，即便是在之前，她都没有这样的经历。

放在桌子下的手忍不住紧捏了起来，容建成应该会同意吧？

身边坐着的殷止戈察觉到了自家娘子的忐忑，一双宽厚又温热的大手悄然在桌下伸了过来，轻轻拍了拍安抚她不要太紧张。

也不知道为何，在眼下对峙谈判的时刻，殷止戈的安慰就像是一股暖流力量，让钟小舒心中一暖，顿时就觉得事情发展如何，身边的这个男人都会同她一起面对。

有人一起分担压力，钟小舒的背也就挺了挺直，一双明亮的眼睛散发出她的自信底气出来。

容建成见状，心中一动，先前还觉得钟小舒未免太把自己当回事，居然敢蹬鼻子上脸谈条件，此时嘴里的话却拐了个弯。

“此事也不是不行，但其中细节却是要好好谈一谈。既然是我出钱，你出力的话，我也并不是那般压榨奸猾之人。这样，最后赚得的利润我七你三，你觉得如何？”

原本见他答应，钟小舒很是一喜，但听到后面利润分成稍稍冷静了下来。

容建成不愧是商人，看似让步，实则却为自己多争取了利益。

钟小舒原本的心理价位是五五分。

她微一沉吟，放下茶杯起身站起来，“容老板，我看你似乎也没什么诚意，想来你布桩生意红火，也不缺饭馆的这点小利。既然如此，那我夫妇二人便去别家问问。告辞。”

说完，竟真拉着殷止戈就要走。

容建成眉头一皱，忙叫住她，“殷二夫人别急着走，红利分成可以再商量。”

他生意人本性，本以为钟小舒虽然有一手好厨艺，但毕竟也只是个村姑没什么眼界见识，没想到竟被她识破了。

这个女人，看来不好打发。

容建成脑子里思维很快，面上却是商人标准的礼貌笑容，“这样，我六你四，总该满意了吧？”

钟小舒看他一眼，声音很淡，却不容拒绝：“五五。”

“殷二夫人，这五五也太……你也体谅体谅我，开个酒楼成本也不低……”容建成见钟小舒不吃他那套，开始哭起了穷。

钟小舒却不被他影响：“你做旁的生意，有失败赔钱血本无归的风险。跟我合伙，却是稳赚不赔。我这不是说大话，容老板应该心知肚明，前期不管投入多少，到后期也是赚的。”

话都说到这个份上，容建成哪里还能耍花招。

他当然是不可能放钟小舒去跟别人合作的。

“殷二夫人这张嘴却也是比旁人利索，我不得不承认，我被你说服了，那就五五吧。”容建成说着，转身对小二吩咐道：“你去我账上取五十两银子来，给殷家夫妇。”

小二忙答应，领命而去。

容建成复又对钟小舒道：“这县城里赁一个铺面，地段好的大约五两一个月，地段次点的二三两即可，二位一定要小心别被骗了。”

“好，谢谢容老板。”

钟小舒内心的激动之情简直无法言说，若不是现在还在外面，她都想尖叫了。

五十两银子！

她的梦想，终于要实现第一步了！

两人领了银子，从布桩出来。

钟小舒高兴地拉起殷止戈的手，“我们成功了！”

殷止戈看着她眉眼里是笑，“是啊，我们成功了。”

“真开心！啊！”钟小舒语无伦次地道：“我们现在该干嘛，是要去找铺面吗，好像肚子也有点饿，先去吃饭吧。不不不，还是先去看铺面，早定下来早安心。”

殷止戈轻柔地摸了摸她的头，“你呀，刚刚在容老板面前还故作沉稳，现在怎么高兴得跟个孩子似的。”

她到底有多少面呢？

刚刚看她和容老板你来我往地谈条件，丝毫不见慌张怯懦，他内心就升起一股自豪之感来。

她这么优秀，他想，他眼里可能再也看不到除了她以外的女子了。

钟小舒冲他吐了吐舌头，“我那是装的，要是不装得厉害一点，万一他坑我们怎么办？”

紧接着话题又一转：“走吧走吧，咱们看铺面