第二十三章【酒】 (1/2)

&ep;&ep;张汉扬已经将许奇然请了过来，意思已经很明显了，想要把许奇然排挤出去已经不可能，张汉扬也绝对不会同意。

&ep;&ep;珍味楼只有一家，就算是在南丰市能和丰锦园分庭抗礼又能如何？丰锦园可是已经走出桂西省了，双方根本就不是一个级别的。

&ep;&ep;“嗯！你农场的出产我们两家全包了，一家一半。”

&ep;&ep;王琛猛的站了起来，瞪着许奇然大声道：“不可能，你们珍味楼能消化这么多蔬菜吗？汉扬这里可是有一百多亩菜地？更别说以后还要扩大种植面积。”

&ep;&ep;许奇然笑眯眯的回答：“怎么吃不下呢？我们珍味楼正准备在桂城和南凝再开两家分店，有了汉扬的支持，我有信心在一年内再开几家。”

&ep;&ep;“不行！”

&ep;&ep;王琛一听急了，珍味楼这可是要向丰锦园发起全面挑战的节奏啊！

&ep;&ep;丰锦园的实力再强，也不可能独霸每个城市的饮食行业。

&ep;&ep;有了极品蔬菜的珍味楼，不管在哪个城市开分店，都会是开一家火一家，最终的结果，必然是成为丰锦园的强劲对手，这一点王琛绝对不会怀疑。

&ep;&ep;“怎么不行？农场是汉扬的，你说了不算，在汉扬面前，我们可是平等的。”

&ep;&ep;听到许奇然的话，王琛顿时哑火了，蔬菜份额最终还是要看张汉扬的意思，只要张汉扬不开口，他和许奇然再怎么争也没用。

&ep;&ep;张汉扬的农场只有一百多亩菜地，产出的蔬菜再多，珍味楼咬咬牙同样吃的下。

&ep;&ep;如果谷口这五六百亩全种蔬菜，估计许奇然也不敢这么说了。

&ep;&ep;看着两人话中的火气越来越足，张汉扬识趣的做起了背景墙，这种情况完全是张汉扬有意造成的，自然不会开口劝架。

&ep;&ep;“哼！商场说到底还是价高者得，农场的出产，份额多少，我们用价格来决定。”

&ep;&ep;许奇然早就推断到王琛会这么说，毫不示弱的回答：

&ep;&ep;“不知道王总准备开出什么样的价位？市场价的三倍？五倍？我觉得以汉扬农场这些蔬菜的品质，至少要出到市场价的十倍才合适，王总以为呢？”

&ep;&ep;珍味楼在规模上无法与丰锦园相比，但许奇然也有自己的优势。

&ep;&ep;王琛在丰锦园集团不过是中层，在集团中的话语权有限，要不然也不会被派到南丰这种三线城市来了。

&ep;&ep;珍味楼虽小，却是许奇然说了算，率先把底价抬上去的反而是许奇然。

&ep;&ep;“市场价的十倍？许总你也太小气了吧？我觉得至少要市场价的十五倍才合适。”

&ep;&ep;王琛毕竟是商业精英，刚开始上了许奇然的当，很快就反应过来，缓缓坐了下来，语气也恢复了平静。

&ep;&ep;蔬菜价格是次要的，王琛和许奇然都不会在价格上斤斤计较。

&ep;&ep;份额一旦确定下来，以后就不容易改变了，这时候要是退让，以后再想挽回，就是付出十倍的代价也很难改变。

&ep;&ep;就算是价格有些离谱，王琛也不会放在心上，只要将蔬菜送到集团总部，王琛相信，上面一定会支持他的。

&ep;&ep;许奇然不紧不慢的再次开口：“十五倍就十五倍，另外我们珍味楼还可以先交两百万的预付款，就当是支持汉扬扩大生产了。”

&ep;&ep;十五倍的市场价，也差不多到了许奇然的极限，再争下去，仅有一家酒店的许奇然也吃不消了，干脆适可而止，先将价格定了下来。

&ep;&ep;王琛本来还想将价格再提一些，但在看到许奇然那异样的眼神后也犹豫了起来。

&ep;&ep;价格提上去容易，再想降下来可就难了，再提价的话，到时候他也不好向上面交代。

&ep;&ep;直到这时，王琛才意识到自己的经验和手段还是差了些，在谈判中完全是被许奇然牵着鼻子走，想了想后盯着许奇然说：

&ep;&ep;“别说是两百万，就是五百万也预交款没问题，不过我们丰锦园要占出产份额的七成！”

&ep;&ep;“王总，你这个条件我无法接受，六成是我的底线。”

&ep;&ep;“六成五，这要是我的底线。”

&ep;&ep;“好吧！那就按你说的，六成五就六成五。”

&ep;&ep;许奇然也是没办法，王琛的意思很明显，要是他不接受这个条件的话就再次提价，到最后只会便宜了张汉扬，争到这个程度也差不多了。

&ep;&ep;珍味楼毕竟只有一家，在短期内再扩张也是有限度的，再怎么努力也没有办法跟丰锦园相比。

&ep;&ep;一家酒店，光是农场目前的产出都未必能消化，若是张汉扬再扩大种植面