钱生钱 (2/2)

是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”

&ep;&ep;黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。

&ep;&ep;“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”

&ep;&ep;当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。

&ep;&ep;林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”

&ep;&ep;肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”

&ep;&ep;黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”

&ep;&ep;“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”

&ep;&ep;接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。

&ep;&ep;当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。

&ep;&ep;第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。

&ep;&ep;林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。

&ep;&ep;肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。

&ep;&ep;其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。

&ep;&ep;所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。

&ep;&ep;肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。

&ep;&ep;以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。

&ep;&ep;肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。

&ep;&ep;但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。

&ep;&ep;第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。