第290章 5%和10%？ (2/3)

的品质确实不错。

&ep;&ep;大批量的轴承，互相比较的话，其他品牌肯定不是它们的对手。

&ep;&ep;想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来，怎么办？

&ep;&ep;唯一的办法，就是依靠比它们更好的品质。

&ep;&ep;大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准，你能达到。这就是过硬之处。

&ep;&ep;那么，问题来了，品质怎么才能过硬呢？

&ep;&ep;当然是要像王步安的产品那样，可以在各种擂台赛中获得良好名次。

&ep;&ep;比如说这一次的萧城擂台赛，剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明，它们的品质，要比大品牌的质量更好。

&ep;&ep;通过这次擂台赛，这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。

&ep;&ep;它们会被越来越多的销售商接受。

&ep;&ep;以后的市场，肯定会越来越高端。

&ep;&ep;当然，平均销售价格，肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。

&ep;&ep;“5%太多了。3%还可以考虑。”

&ep;&ep;“5%，没有的商量。”

&ep;&ep;“5%真的是太多了。”

&ep;&ep;“如果连5%都接受不了，我不愿意和他合作。”

&ep;&ep;“你！”

&ep;&ep;三个人都是生气了。

&ep;&ep;这个该死的王步安，完全不在乎他们的感受啊！

&ep;&ep;说话还这么直白！

&ep;&ep;完全不给面子啊！

&ep;&ep;他说多少就是多少！完全没有商量的余地！

&ep;&ep;“钟大江，你每年生产八百万套轴承，但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么？因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战，希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略，只有两败俱伤的份。想要发展起来，根本是不可能的。”

&ep;&ep;“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”

&ep;&ep;“所以，这才是大问题。大家都打价格战，你需要将价格压低到什么样的地步？你还有利润吗？”

&ep;&ep;“多多少少总会有一点点的。”

&ep;&ep;“恐怕你的利润还不到3%吧！勉强苟延残喘吧。”

&ep;&ep;“那又怎么样？市场大环境如此。”

&ep;&ep;“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作，你的轴承品质会大幅度的提升，卖到12元以上，完全没有问题。扣除5%，只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你说做不做得过？”

&ep;&ep;“你……”

&ep;&ep;钟大江顿时被小小的噎住了。

&ep;&ep;没错，这是极大的竞争优势。

&ep;&ep;只要是能够将价格提升到11.4元，利润就是增加了几倍啊！

&ep;&ep;这个数据实在是太诱人了。

&ep;&ep;“只要是品质足够优秀，提升20%的价格，完全没有问题。”鲍国安插口。

&ep;&ep;“是啊！同样型号的轴承，我们只能卖10元一套。但是进口的大品牌就能够卖13元以上。甚至是15元每套。这就是品牌的溢价。”刘协德痛心疾首的说道，“别人每套轴承的利润，是我们的好几倍。甚至是10倍以上。我们必须杜绝价格战这种野蛮的方式了。”

&ep;&ep;“别人都是发展了上百年的品牌了……”

&ep;&ep;“都不要找借口。质量才是生存之本。”

&ep;&ep;“我保证，你们和我合作以后，你们的产品价格，平均提升20%以上。但是我只要5%，难道你们还不满足？”

&ep;&ep;“如果可以确保价格提升20%的话，我们当然乐意。”

&ep;&ep;“不过这么一算，我倒是不乐意了。我为什么不能拿10%？5%太少了。”

&ep;&ep;“你！”

&ep;&ep;众人苦笑。

&ep;&ep;得，事情越来越糟糕了。

&ep;&ep;10%……

&ep;&ep;王步安居然要10%？

&ep;&ep;都怪他们多嘴啊！如果是早点答应的话，5%就可以解决了。

&ep;&ep;结果……

&ep;&ep;现在好了，又白白损失5%的利润。

&ep;&ep;他们都很想扇自己的巴掌。

&ep;&ep;后悔药呢？

&ep;&ep;后悔药在哪里？

&ep;&ep;100万一颗，高价收购啊。

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