&ep;&ep;姜秋萍的事情,过了一阵子灵素就听绍娘子几个细说了。
&ep;&ep;之前她去丽川那里弄了短绒的织机来,因山南道这里贵重织品都在锦缎这些上,织绒的少。她这里做出来,卖给一些小布庄和裁缝铺,也很挣了些银钱。
&ep;&ep;后来知县大人一场织技会,众人一看丽川短绒的价格比她卖的要便宜两成,不管她如何说丝的品质不同，也没人再从她那里买了。
&ep;&ep;她当日在织技会上一逛，就晓得事情要糟。这做买卖多半多靠的都是个“不懂行”,一样东西，我懂你不懂，我就能从你那里赚下钱来。若是对方也是个行家,要做买卖就得凭真本事了,非得我这里一样价钱能比别人的都好，才能成长久买卖。
&ep;&ep;这道理她不是不懂。可她没有绍娘子那从小在丝织行当里长起来的经验,也没有她结交人的能耐,偏又急着想挣钱,就不得不寻些简便法子。这简便法子的坏处就是一旦戳破,买卖就做不下去了。比方这回这短绒买卖。
&ep;&ep;接下来干点什么好呢。姜秋萍相公的意思,既然做不下去了，不如另外寻个活计做,老实挣份工钱也罢。或者去锦绣阁里做活儿，在那里跟着内行的人学学,攒了本事了再出来单干不迟。
&ep;&ep;姜秋萍听不了这个话：“你也不看看如今是什么情势！锦绣阁刚出来两个管事,开起了绣庄你没看着？还有跟我们隔两家的那户人家，忽然加盖了两间屋子，听说就是接了风和楼的活计，那天还来了两个人，专门来教她们的。——都晓得县里热闹了，商税又是最低的，正是挣钱的时候。这时候不想辙赚银子，还去学什么劳什子，等学出来黄花菜都凉了，光有能耐又有何用，也换不来银钱！”
&ep;&ep;她相公便问她：“那你待如何？”
&ep;&ep;姜秋萍道：“不管怎么样，我是不会再给人去做活儿的。傻子才那么干！当日我们一处做的时候，我就是因为添了几个钱在里头，年底分的同平日里拿的工钱比比看，能当主子干什么要当奴才！”
&ep;&ep;她相公见她如此说来也有道理，加上这两回家里大笔进项也都是姜秋萍拿主意赚进来的，自己要反驳也没个说法，只好由她。
&ep;&ep;之后姜秋萍想了几日，就把主意打到了彩绒上头。这彩绒是用不同色的丝线织出来的，售价极高，听说她想做这个，她相公吃了一惊：“那东西可比红绒还难了！我们连长绒和中绒都织不出来，你还想做这个！”
&ep;&ep;姜秋萍笑道：“你就这么一根筋！那个东西，说白了不过是绒上头带着花样罢了。做什么一定要用织出来的？布不是有印花的么，这绒怎么就不成？我们只要做出带了花色的绒来，价格还比那些正经的彩绒便宜上许多，自然有人来买。”
&ep;&ep;她相公连连赞道：“你这脑筋寻常人也真比不上！”
&ep;&ep;于是两个人开始琢磨怎么才能在绒上印花，试了几样印布的法子都不太成。这绒上头是一层细丝，浸染很难分出清晰的界限来，一看花纹就模糊，跟正经的彩绒没法比。若是用定模印花的法子，这颜色又渗不到底，只在上头浅浅一层，手一抹过去就露出底下的原色来了，也不好看。加上这东西又不是布，不能上蜡，更没法子了。
&ep;&ep;如此试了几样，也砸进去不少钱，到底还是不成。姜秋萍的相公便劝她作罢，有这精神还不如去寻份工做算了。
&ep;&ep;姜秋萍本来就因为事情进展不顺利心气不顺，见自家男人还老是给自己泼冷水泄气，越发生气了，便同他吵了起来。他相公也不多说，转天自己在一个商行里寻了个活计上工去了，把个姜秋萍气了个倒仰。
&ep;&ep;她性子也不肯服输的，别人越不看好，她还偏就不信了，死活要做出这个东西来。最后使了个法子，在颜料里加了几样东西，叫那颜色能往深里渗一些，虽仍不能到根，好歹也能超过一半了。反正她也没打算印中绒和长绒，还是用短绒做，价格还能压低点儿，钱却不少挣。
&ep;&ep;之后便重新雇了人，在家里印染起这些绒料来。拿去小布庄上卖，人家一看以为是彩绒，都犹豫价钱，听她报出那价格来，便答应先放在那里卖着试试。
&ep;&ep;经过织技会，料子的根底好坏弄懂的人或者不多，什么贵什么便宜却都清楚得很了。尤其是彩绒、大绒、金丝卷绒这些，更成了县里标榜身份的一时之选。
&ep;&ep;忽然听说有便宜的彩绒卖，一看确实是绒料，也确实有花色，真不少人买了。尤其想着年下做新褂子袄子的，见有这样的料子，就多半心动了。虽不算便宜，可你听听那彩绒该是什么价儿的？这都是认识的人不晓得怎么从船上扒下来的私货，才能这么卖呢！错过这村就没这店了！人心自己给自己寻着合情理的说法，就大胆买起来。
&ep;&ep;赶年前，姜秋萍委实赚了一笔。
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