&ep;&ep;“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。
&ep;&ep;李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”
&ep;&ep;聂青禾：“行吧。”
&ep;&ep;李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”
&ep;&ep;林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”
&ep;&ep;五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。
&ep;&ep;记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
&ep;&ep;她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。
&ep;&ep;众妇女：“……”
&ep;&ep;有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？
&ep;&ep;难不成是柳记的托儿？
&ep;&ep;不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
&ep;&ep;那是为什么？
&ep;&ep;为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！
&ep;&ep;其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
&ep;&ep;聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
&ep;&ep;当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。
&ep;&ep;方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
&ep;&ep;其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。
&ep;&ep;聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”
&ep;&ep;聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
&ep;&ep;洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
&ep;&ep;聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
&ep;&ep;这一罐子差不多一斤呢。
&ep;&ep;就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
&ep;&ep;聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
&ep;&ep;瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
&ep;&ep;“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
&ep;&ep;聂青禾：……
&ep;&ep;好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
&ep;&ep;前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
&ep;&ep;这就是不同的顾客群需求不同。
&ep;&ep;第22章再救--少年好身手！
&ep;&ep;高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
&ep;&ep;而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
&ep;&ep;不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
&ep;&ep;不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
&ep;&ep;这是薄利多销的原则。
&ep;&ep;林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
&ep;&ep;买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。
&ep;&ep;聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女
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