&ep;&ep;这个年过的很快，回过神的时候，寒假已经快结束了。
&ep;&ep;杨辉和曾林的小商品超市已经开业，借着年关的劲直接火爆了，这个倒是意外之喜。村里的货车来来回回，已经运了几趟水果，还有一些土特产。
&ep;&ep;而原本在家闲置的妇人们，也有了手艺活。手工艺品的联络，村里由杨锐直接负责，他沟通了附近大大小小十几个手工艺品商，提供原料，由村里人制作后，通过货车直接运输到各地的小商品超市。
&ep;&ep;这件事急不得，不过，可以预见的是，几年后，仙溪村将成为小商品超市的工厂基地，到时候也能给村里带来很大的改变。
&ep;&ep;而这些改变，都是由安皓带来的，为此村里人还专程上门感谢，对他的离开依依不舍。
&ep;&ep;其实寒假还有几天，不过刘若彤那边已经订好旅游计划，陈晓三人自然要参与的。至于安皓，他请了假。
&ep;&ep;相比旅游，他有更重要的事情。
&ep;&ep;李敬臣已经和国寿取得了联系，对于安皓的建议，国寿那边的高层是很感兴趣的，约好时间去北平会面。
&ep;&ep;他们四个目的地不同，到了北平后，陈晓三人先行离开，安皓跟着李敬臣前往国寿总部。
&ep;&ep;“我和张总说起你的事，他对这次的合作有一定的兴趣，当然，能不能拿下，还是要看你自己的表现。”
&ep;&ep;“嗯，我明白。”
&ep;&ep;酒店内，安皓在摆弄电脑，将自己先前的规划一步步形成商业计划书，李敬臣在旁边看着，对于安皓的熟稔，有一定的惊奇。
&ep;&ep;这个年轻人的想法，似乎总是走在时代的前列。
&ep;&ep;约定的时间是明天，留给安皓的时间不多，两份商业计划书几乎做到了半夜。李敬臣半夜醒来的时候，还能听到键盘敲击的声音，如音乐般动感。
&ep;&ep;这是一个很拼的年轻人。
&ep;&ep;国寿总部在西城区，奥迪车在总部门口停住，已经有人等候在这。李敬臣身为延江省首富，这点面子还是有的。
&ep;&ep;在接待人员的接引下，两人上了楼。
&ep;&ep;“张总正在开一个紧急会议，麻烦二位稍等半个小时。”
&ep;&ep;两人也不见怪，国寿刚经历了一番变动，能够抽出空见面，已经很难得了。
&ep;&ep;在等待的时候，安皓还在翻阅手中的商业计划书，思考接下来的措辞。这一步对他来说至关重要，容不得有失。
&ep;&ep;张晋过来的时候，就看到李敬臣坐在客位，安皓坐在他的下手。
&ep;&ep;“李先生，我们好长时间没见了啊。”
&ep;&ep;李敬臣没和安皓提及他和张晋的关系，但看这样子，显然也是认识的。安皓已经收起商业计划书，跟在李敬臣的身后。
&ep;&ep;听完李敬臣的介绍，张晋对安皓表示了一定的讶异，“果然是年少有为啊，我像你这么大的时候，还在到处惹是生非啊。”
&ep;&ep;李敬臣怕安皓拘谨，倒是先笑着开口，“张总你太自谦了，谁人不知你是我们一辈学习的榜样。”
&ep;&ep;宾主落座，进入正题后，张晋看向安皓，“关于你提出的建议，还有拜访礼、签单礼的概念，能否详细说一下？”
&ep;&ep;会客室没有投影仪，三人转移阵地，安皓将早就做好的灯片放了出来，转头看向身后的张晋、李敬臣，以及负责会议记录的内勤。
&ep;&ep;表演时刻。
&ep;&ep;“相信张总也知道，保险从业人员在销售过程中，其实一直有拜访礼和签单礼的动作，这也有助于他们的销售。”
&ep;&ep;张晋平手举了举，示意他继续。
&ep;&ep;“目前整个行业的礼品，大多数由销售员自行购买的，最多也只是由三级机构征订，然后分发到销售员手中。”
&ep;&ep;“这种方式，有两个局限，第一个，目前市场上可选择的礼品不多，想要合适的礼品并不容易；第二个，就是一个很简单的道理了，买什么东西，从批发商手中购买是最便宜的。”
&ep;&ep;“而我们的百川公司，能够完美解决这两个问题。”
&ep;&ep;“第一，百川公司的小商品种类丰富多样，能够满足销售员日常展业过程中的需求，无论是相对便宜实惠的拜访礼，还是相对高端的签单礼，我们都能够提供；第二，百川公司有自己的物流公司，目前已经在多个省市建立了物流体系，能够大大降低采购、物流成本。”
&ep;&ep;“保险业的发展，目前国内还在摸索，但相信张总应该知道一点，同频共振，节奏分明，对整个公司的销售发展，是有利的。”
&ep;&ep;同频共振，节奏分明。
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