第二十七章万事开头难 (1/2)

要不怎么说万事开头难，兹以为产品好便能够红红火火吗？拜托，那是穿越小说里的剧情需要好吗？

江甜用事实告诉你，她的蛋糕一块也没有卖出去。

离开西市已经一个多时辰了，她挎着篮子边走边叫卖，到是也有人询问，只是听到7文钱一块蛋糕便纷纷摇头，任她怎么解释蛋糕是用鸡蛋、白糖、白面等做的都不听。

哎，8寸大的蛋糕1分为4，每块都比成人巴掌略大，售价定为8文是她仔细算过的，比之稻香斋的一封白糖糕只大不小，却又便宜了2文钱，仍然是无人问津。

事实上她知道问题出在哪里，一是没有铺面和品牌，二是没有有效的目标客户，对于草根创业来说，后者比之前者更为重要，因为她需要借此累积第一桶金。

想了想，江甜拐了个弯，找到了招丰粮行。

“客人需要什么点什么？”

小二哥春旺依然待客热情，但显然不记得自己了。

江甜觉得理所当然，人家守着这么大的粮行，一天天的，迎来送往多少人，哪会记得一个乡下的土妞，还是那句话，一次交易就能记住的除非是大宗的，否则还是剧情所需。

要是旁的时候人家不记得自己，江甜肯定不会上赶着贴上去，但现在她却是需要提醒小二记起她。

“小二哥，我前日才来买过白面，还到你家买过油，你就给忘记了啊？”

“姑娘是……哦……我想起来了。”春旺一拍脑袋，不好意思道：“我脑子不顶事，姑娘见谅。”

春旺能想起来还是江甜是少见的贫穷穿着，却买着上等白面的主，所以稍一点拨就想了起来。

“姑娘今日是还需要点什么吗？”

江甜从篮子里取出一小块她预备用来给人试吃的蛋糕，“这是我家琢磨的，送与小二哥尝尝。”

“这可使不得。”春旺连连摆手，虽然江甜拿出的蛋糕闻起来十分诱人，然而她本身一看就是穷苦人家，春旺哪好意思拿她的东西。

“我有一事想请教小二哥，你若不尝尝我不敢开口。”

“姑娘有事尽管问，我知道的都可以告知。”

“那小二哥得先尝尝看我这蛋糕，我的问题与它有关呢。”春旺的谨慎江甜能理解，她边说边把手又往前伸了伸。

“这……”春旺顿了顿，还是接了过来，在江甜的注视下轻轻的咬了一口，一时之间只觉得口齿生香，不觉之下一小块蛋糕便吃完了。

江甜问：“小二哥觉得如何？”

“很好吃，你这……蛋糕我在城中从未见过。”春旺只觉得意犹未尽。

“那小二哥觉得我这一块蛋糕作价8文是否贵了呢？”江甜又从篮子里取出4分之1。

春旺看了看，回味着刚刚的口感，轻轻的摇头，“你这蛋糕故名思义是鸡蛋为主配合糖和白面制成的吧，如此一块卖8文着实不贵。”

江甜知道她的定价不会有错。

“但是……”春旺大约明白江甜想要问他什么了，所以又说道：“沿街叫卖的零嘴少有2文以上的，姑娘这蛋糕叫价却比肩稻香斋了，也用此法是不行的。”

江甜点头，“不错，所以我来请教小二哥了。”

“请教不敢当，姑娘你太看得起我了。”春旺连连摆手，“不瞒姑娘说，我也没有这方面的经验。”

“小二哥谦虚了。”

“并非我谦虚，打我出生家里便有铺子，每日便是等客上门，我自己是从未寻过销路的。”

噗，江甜一口老血吐出，小二哥你这是无形在炫富知不知道。

江甜又问：“那小二哥可知道城中大户人家里哪户人家好两口零嘴，且好打交道些？”

“要说这个啊，咱城西这块主要是各种杂货生活品汇集，那城东和城南便是大商大铺，酒家客栈，还有那红楼……更是比比皆是，而城南口因有码头，所以那边更鱼龙混杂些，要说真正的富贵人家，那都是在城北住着居多。”

春旺说着眼睛一亮，明白了江甜是想把蛋糕卖给大户人家，因此他顿了顿，又道：“姑娘的主意真不错，您这蛋糕也就那富贵人家才吃得起了，而且卖予他们，您这价格还能再升上一升。”

果然无商不奸，看着有行情，价格是说涨就涨。

江甜笑了笑，“小二哥还未说哪户人家好零嘴呢。”

“那自然是叶府了。他家这一代姑娘生得多了些，因此零嘴吃食需求也多，我有个发小就在稻香斋，听他说叶太傅府上每月在他们那定的糕点多达百两。”春旺说得啧啧不己。

江甜却听得眼前发亮。

能花百两银钱在糕点上的人家，哪里会吝啬8文钱在她的蛋糕上呢？

只是听春旺说的，这叶府居然还出过太傅，那就真是顶顶有权有势的富贵人家了，而这样的富贵人家门户肯定很严，她又哪有渠道能让其见识下蛋糕呢？

她对蛋糕能不能被接受是有信心的，只要给她一个突破口，恰恰这是最难的。

春旺既然明白江甜的打算，自然也就看得出来她现在的烦恼，只是对此他也爱莫能助，今日舅舅不在，若还在或可引荐一下叶府的采买，但舅舅是否愿意