第十四章 磁卡定价 (2/2)

制在我们平台上，我们慢慢得到利润。

当然，这个策略风险很大，非常激进，我并不喜欢这个策略。因为一旦出现其他不可预知的风险，我们先亏出去的钱，就永远的亏出去了。虽然5美元这个策略可以帮助我们销售磁卡更快。

”

“硬件亏本，软件盈利。我懂。”雷艾伦插了一句话。

马库拉没有理会雷艾伦的插话，他又继续说了下去。

“20美元的定价呢，就是考虑到这样一个实际情况，我们的生产成本的问题。

20美元的定价，利润是足够了。而且短时间也不可能有其他竞争对手来争抢。

还有一个好处就是。20美元的零售定价，让我们可以把磁卡铺到其他店子里面销售。让其他分销商帮我们分销。他们虽然从中多了一个抽成环节，我们也能剩下利润。

20美元的定价，甚至还可以在美国重大的节日的时候打折。比如大家所熟悉的感恩节促销，我们大可以大幅让利，让临时有钱的中小学生们一个冲动之下就消费了。

或者，20美元还有一个好处。起码，或者我们可以先用20美元先卖着一段时间。一旦我们发现更好的定价策略，到时候降价再卖不迟。20美元，给我们周转腾挪的空间是很充足的。

但是，20美元的缺点当然不是没有。

最直接，也是最致命的缺点是，我们要压货相当长一段时间。而且，能卖出多少，凭玩家对我们视频游戏的信仰有多深了。

我虽然是对我们的视频游戏大红大紫有绝对的信心。但是，我可不敢保证我们的磁卡一定可能成功。我敢说这样一句话，最开始，所有的玩家都只会使用投币消费一种方式。没有人知道自己玩游戏能玩多久的。

最后，我话说到这里已经很明确了。5美元和20美元的定价，只有这两种策略可行，我们是要董事会投票选择定价策略呢，还是我们的CEO大人一锤定音决定？”

马库拉说完话。其他三个人响起了稀稀落落的掌声表示对马库拉分析的支持。

然后，三个人齐刷刷的望向雷艾伦。雷艾伦顿时感觉自己身上的压力比泰山还大。

“先定价20美元吧。我先观察下情况，到时候就知道什么情况了，那时候再改成5美元也不会迟。”

雷艾伦冥思苦想，决定使出缓兵之计。